Você já saiu de uma visita com a impressão que não havia conseguido criar valor para o seu cliente? Você sabe que conhece tecnicamente do assunto, sabe que pode ajudar, sabe que pode gerar lucros para ele, mas aí o cliente olha para você com aquela cara de “e eu com isso”, que acaba até […]
A divulgação de uma lista de preços por qualquer empresa seja do fabricante para o distribuidor ou do distribuidor para o cliente final, deveria ser o principal balizador de posicionamento dos valores dos produtos e serviços oferecidos. Em teoria, deveriam informar aos clientes não somente os atributos do produto ou serviço, mas os respectivos preços […]
Hoje vamos discutir um tema muito abordado em minhas visitas a campo durante as nossas consultorias, onde várias empresas de insumos e máquinas agrícolas sempre me questionam: Loyola, como faço para diferenciar minha empresa e meus produtos/serviços dos demais concorrentes, já que na maioria das vezes, o produtor somente valoriza o menor preço? Em primeiro […]
Neste artigo, vamos tratar de um tema muito importante para qualquer empresa que tem como objetivo, fidelizar seus clientes ao longo do tempo: O pós-venda de um produto comercializado. Com a abundância de ofertas de produtos e serviços no mercado e a concorrência pela atenção dos clientes cada vez mais intensa, criar novos serviços que cativem […]
Com o crescimento da demanda por insumos agrícolas nos últimos anos e o número de opções de fornecedores dos mais variados tipos de insumos – sementes, agroquímicos, fertilizantes, saúde ou nutrição animal, máquinas e implementos, etc. – em função do bom momento do Agronegócio, muitos distribuidores envolvidos com a rotina do dia a dia, acabam […]
Toda empresa que se preze, deveria saber que seus principais ativos são seus colaboradores e sua carteira de clientes. Sem estes recursos a empresa pode, mesmo tendo a melhor estratégia de acesso ao mercado e o melhor portfólio ou solução, ter insucesso de vendas. E isso acontece porque as pessoas que fazem acontecer lá no […]
Gostaria de compartilhar com todos vocês a minha alegria em poder realizar um sonho antigo de ter o meu próprio negócio. Após 20 anos de carreira, com muita dedicação, network e experiência adquirida e vivida nas áreas de vendas e marketing em várias funções e regiões deste Brasil, dentro de grandes empresas como Monsanto, BASF, […]
